Chamamos as empresas que atuam nessa nova lógica de "competidores analíticos".
Atuando com foco na Competição Analítica, elas sabem que produtos os seus clientes querem, mas também sabem que preços esses clientes pagarão, quantos artigos cada um comprará numa vida, e que estímulos farão as pessoas comprar mais. Conhecem os custos de produção e as taxas de rotatividade, mas também podem calcular para quanto o pessoal contribui ou diminui o resultado e como os níveis salariais se relacionam com o desempenho dos indivíduos. Elas sabem quando os estoques estão esgotando, mas também podem prever problemas com a procura e as cadeias de fornecimento, para alcançar taxas elevadas de pedidos lucrativos.
Esse tipo de empresa estrutura seu modelo de gestão de negócio em estratégias formuladas deliberadamente pela alta direção para criar uma cultura organizacional que capacita os executivos para reconhecer a importância dos dados e a utilizar ferramentas analíticas nos processos de tomada de decisão estratégica.